一種是，做耐油方面的液壓機(jī)械上的。 另一種是高壓膠管總成方面。
 做耐油液壓機(jī)械方面的一個(gè)客戶(hù)跟我說(shuō)，你這個(gè)高壓膠管內(nèi)膠特別好，特別耐油。鋼絲結(jié)合也非常好。據(jù)說(shuō)，他一個(gè)做高壓膠管30多年的朋友告訴他，這高壓膠管是好膠管。所以，這個(gè)客戶(hù)現(xiàn)在用好膠管都用我們家的。另一個(gè)，他指出一點(diǎn)外膠膠皮特別有韌性。用小刀根本割不了。即使割掉了膠皮，拿到手上一拉，感覺(jué)像橡皮筋似的。如果能改進(jìn)割皮好割，但是外膠又耐磨就好了。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我現(xiàn)在在摸索中。這種客戶(hù)，我發(fā)現(xiàn)我的賣(mài)點(diǎn)就是膠管質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)同質(zhì)層次，偏低。
另一種客戶(hù)是做高壓膠管總成，高壓膠管總成是我們廠主打產(chǎn)品�？梢哉f(shuō)，百分之九十以上都是礦用高壓膠管總成客戶(hù)。我發(fā)現(xiàn)這類(lèi)客戶(hù)用我們的高壓膠管總成有個(gè)特點(diǎn)。就是買(mǎi)那種規(guī)格不固定的短膠管。有0.7米的，1米的，1.2米的等等，規(guī)格樣數(shù)很多。市場(chǎng)沒(méi)可比性，能賣(mài)的起價(jià)格，但是，如果這類(lèi)膠管，拿普通市場(chǎng)上面的話(huà)，質(zhì)量就不能保證。原因有兩個(gè)：  第一，高壓膠管本身質(zhì)量問(wèn)題，礦用扣壓接頭材質(zhì)做工問(wèn)題。需要質(zhì)量穩(wěn)定。   第二，礦用高壓膠管總成檢測(cè)問(wèn)題。一般小企業(yè)，礦用高壓膠管總成是沒(méi)有檢驗(yàn)的，試想，一根一根總成管檢測(cè)下來(lái)，對(duì)他們走價(jià)格路線(xiàn)的人來(lái)說(shuō)，這要浪費(fèi)多大事情呢？多少財(cái)力呢？
  所以，對(duì)這類(lèi)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我的賣(mài)點(diǎn)就是質(zhì)量穩(wěn)，有質(zhì)量保證。